Vamos investigar o tráfego orgânico e palavras-chave no Google das lojas de marcas de suplementos no Brasil. Qual é a participação nas pesquisas e o investimento em SEO? Neste artigo eu selecionei 18 lojas de marcas de suplementos e vou usar dados do SE Ranking para achar respostas.
Eu sou um consumidor de suplementos alimentares a alguns anos. Seja para ajudar na performance ou para melhorar a saúde no longo prazo, eu pesquiso e compro com frequência. Como sou especialista em SEO a mais de 6 anos, inevitavelmente eu acabo pensando no que poderia ser feito diferente no SEO, no conteúdo, na marca e na conversão…
Além dessa análise das lojas das marcas, também vai sair uma análise mais geral do potencial de tráfego orgânico do mercado de suplementos alimentares, uma análise da estratégia de conteúdo das lojas das marcas e estimativas de receita. 💪🏋️🏃♂️
RESUMO
Como especialista em SEO que já atendeu grandes lojas virtuais, e estudo é uma iniciativa forma de contribuir à comunidade de SEO. Mostrando especialmente o potencial do tráfego orgânico não só com otimizações no código, mas também nas estratégias de conteúdo e investimento em marca.
Se você tiver dúvidas ou sugestões, pode entrar em contato comigo pelo email gustavo.arjuna@gmail.com ou ver meus contatos na página inicial. Boa leitura!
Quais seriam as características deste mercado e como ele é nas buscas do Google?
Mercado de suplementos
O mercado de suplementos não para de crescer no mundo e no Brasil. Especialmente após a pandemia, a aderência cresceu especialmente com foco na saúde e bem estar. No Brasil, a porcentagem da população que utiliza suplementos alimentares é menor do que nos EUA, com cerca de 30% dos adultos relatando consumir suplementos, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (ABIAD). Ou seja, esse mercado vai crescer!
Esse mercado tem uma variedade muito grande. Vai de complexos de vitaminas e minerais, proteínas, compostos fitoterápicos e vários outros tipos.
Conflitos
Esse segmento de suplementos tem os seus conflitos internos que geram algumas situações interessantes.
Canais físicos x Online
Não localizei nenhum estudo especificando a participação dos canais de distribuição de suplementos no Brasil, mas com certeza o meio físico, através de farmácias, lojas de suplementos e supermercados é o principal, seguido dos canais online.
Segundo a própria pesquisa da ABIAD, 68% dos brasileiros que consomem suplementos utilizam a internet como fonte de informações e 96% são usuários de redes sociais. Portanto, estar presente na internet é de grande importância se você pretende ter escala em vendas.
Mas aqui vale um contraponto: muitas marcas apostam em competir apenas através da participação nas vendas em farmácias, supermercados e lojas de suplementos. Parte disto se dá pela dificuldade em criar uma estratégia de vendas no digital e também pela pressão de vendedores e lojistas em preservar a sua margem de lucro.
Já conversei com o responsável pela loja virtual de uma grande marca com uma presença forte no sudeste. Segundo ele a loja virtual era apenas uma vitrine, já que os preços eram até 3x mais altos que o normal. Não que eles não quisessem vender online, mas vendedores e lojistas não aceitavam competir com a loja virtual da marca.
Recentemente os gestores mudaram completamente os planos, reformulando a loja virtual para uma competitiva, contratando uma agência de tráfego pago, orgânico e redes sociais e iniciando uma estratégia forte de branding com influenciadores.
Marca x Distribuidores
Outro conflito é entre os canais de venda com parceiros do varejo e a marca ter seu próprio canal de vendas.
A equipe de vendas e os lojistas querem a sua margem na venda de produtos. Já a fabricante vê a oportunidade de vender de forma direta e com escala os produtos para os seus clientes. A fabricante ainda depende da abrangência e capilaridade do varejo mas está de olho nas oportunidades do digital.
Movimentações nessa linha existem aos montes. Uma que mais gerou debates entre lojistas é a atual ação Road To Olympia Max Titanium. Ao comprar um produto da Max numa loja, você cadastra sua compra no site da própria marca para concorrer a uma viagem ao Olympia.
Tudo muito bonito, o lojista vende e o cliente sai feliz com a promoção. Mas quem sai ganhando é a própria Max que monta uma lista de clientes unificada de compradores das lojas físicas.
Com isso em mãos, porque não fazer ações de marketing por email ou Whatsapp oferecendo descontos e frete grátis?
Marcas de fabricantes como Growth e Soldiers Nutrition (esta não presente na lista abaixo) tem um modelo de negócios diferente. Vendem diretamente para o cliente, sem intermediários, apostando 100% em ações de marketing digital.
Crescimento e tamanho das buscas no Google.
Buscas por suplementos
Vamos tentar estimar a tendência de crescimento deste mercado de suplementos e sua presença nas buscas do Google.
Tendências
Aqui um exemplo com o Google Trends, mostrando a tendência de crescimento de alguns dos principais produtos desse segmento nos últimos 5 anos no Brasil.
- Proteína do soro de leite (whey protein): em 2019 tinha uma pontuação de cerca de 30, em 2023 está na casa de 80.
- Creatina (suplemento para força): em 2019 tinha uma pontuação de cerca de 14, em 2023 está na casa de 90.
- Suplemento pré-treino (bebida com cafeína): em 2019 tinha uma pontuação de cerca de 4, em 2023 está na casa de 20.
Volume de pesquisa
É um pouco difícil quantificar o tamanho da pesquisa de um nicho, mas ao fazer um levantamento e soma das buscas, podemos ter alguns insights. Vale destacar que a ferramenta de SEO (SE Ranking, neste caso) tem suas limitações em identificar as palavras chave e seu número, já que sempre há muitas buscas novas surgindo.
Como eu estimei o tamanho do mercado de buscas:
- Pequei o site dos três principais lojas de marcas
- Peguei a lista das palavras-chave que cada um classifica
- Excluí buscas com marcas (na medida do possível)
- Excluí buscas que levavam para páginas de blog (mais informativas que comerciais)
Se você tem uma sugestão de outras formas de fazer isso ou outras ferramentas, pode enviar!
Resultado:
30k
palavras-chave diferentes
24,5 milhões
em volume de pesquisa
Se inserirmos ai buscas contendo marcas, buscas informativas e ampliarmos a análise de palavras-chave, com certeza este número deve crescer em 150% ou mais. Se inserirmos buscas de YouTube (o segundo maior buscador da internet), coloca mais 100% de crescimento.
Apenas para palavras-chave semelhantes e relacionadas as buscas por Whey protein, o SE Ranking foi capaz de identificar 5846 palavras-chave diferentes, somando 3395000 buscas mensais!
Análises de palavra-chave e volume de busca assim são interessantes para dar um panorama do mercado. Um projeto de SEO é mais objetivo, estabelecendo uma estratégia de conteúdo, público-alvo, formatos de conteúdo, palavras-chave principais, backlinks, etc.
Como estão os esforços de SEO das lojas das grandes marcas de suplementos no Brasil? Quais estratégias são as mais significativas?
Agora que visualizamos o mercado de suplementos, vamos para as lojas das marcas.
Análise de SEO das lojas
Critérios de seleção
Usei a ferramenta SE Ranking, a qual tem me surpreendido com estimativas muito boas. Usei especificamente a pesquisa de concorrentes que nos dá uma ideia geral das palavras-chave comuns, em falta, total de palavras-chave, estimativa de tráfego, backlinks e outras métricas da ferramenta.
Selecionei 18 sites de marcas de suplementos nacionais.
Escolhi como referência o site da Growth Suplementos que é a loja de marca com maior expressividade no Google, mesmo não sendo uma das maiores fabricantes.
Selecionei apenas lojas virtuais.
Algumas marcas optaram por criar sites que são catálogos ou vitrines, sem opção de compra direta. Estes foram ignorados.
Não selecionei marketplaces, portais de conteúdo ou lojas multimarcas.
Como era de se esperar, muitos dos sites desse nicho são marketplaces como Magalu ou Amazon. Também há muitos portais de conteúdo como Uol, Globo.com, Tua Saúde, etc. Lojas como Madrugão Suplementos, GNS Suplementos também foram ignoradas, pois vendem múltiplas marcas.
Nenhuma grande comparação é perfeita:
- Uma grande loja como a Oficialfarma não vende whey protein ou creatina, já que seu ponto forte são os manipulados.
- Growth e Integral têm muitos produtos diferentes, já outras marcas têm um portfólio pequeno de produtos. Todavia, é uma comparação útil.
- Algumas marcas têm blogs muito ativos, outras não. Umas têm um trabalho de branding muito forte, outras não.
Lojas de marcas selecionadas
| Marcas | Tráfego estimado | Palavras-chave totais | Palavras-chave comuns | Páginas indexadas | Custo estimado |
|---|---|---|---|---|---|
| gsuplementos.com.br | 2.340.642 | 90.190 | 90.190 | 3.680 | $705.771 |
| integralmedica.com.br | 903.399 | 34.434 | 22.056 | 18.500 | $278.585 |
| maxtitanium.com.br | 467.869 | 20.879 | 13.275 | 1.070 | $171.158 |
| espartanos.com.br | 223.114 | 18.761 | 12.751 | 875 | $30.632 |
| newnutrition.com.br | 217.906 | 16.689 | 9.580 | 2.510 | $38.281 |
| oficialfarma.com.br | 378.833 | 40.486 | 9.131 | 7.040 | $77.412 |
| nutrify.com.br | 132.064 | 23.850 | 8.985 | 2.400 | $26.246 |
| oceandrop.com.br | 553.006 | 41.414 | 8.789 | 929 | $54.639 |
| atlheticanutrition.com.br | 117.988 | 11.872 | 6.963 | 531 | $14.252 |
| darkness.com.br | 126.842 | 9.575 | 6.598 | 1.650 | $28.291 |
| bodyaction.com.br | 208.609 | 8.606 | 6.379 | 778 | $29.089 |
| puravida.com.br | 181.851 | 16.213 | 5.973 | 5.670 | $77.720 |
| blackskullusa.com.br | 168.150 | 9.018 | 5.675 | 968 | $20.700 |
| beltnutrition.com.br | 57.083 | 15.677 | 5.482 | 2.500 | $17.968 |
| duxnutrition.com | 123.527 | 7.720 | 5.025 | 961 | $46.119 |
| probiotica.com.br | 60.766 | 5.206 | 3.380 | 815 | $18.705 |
| sharkpro.com.br | 10.351 | 3.814 | 2.908 | 159 | $2.375 |
| adaptogen.com.br | 21.477 | 3.926 | 2.874 | 355 | $8.377 |
- Tráfego estimado: é uma estimativa do número de cliques que o site recebe levando em consideração as palavras-chave, o posicionamento e CTR.
- Palavras-chave totais: se refere a quantidade de palavras até a posição 100 do Google que a ferramenta identificou.
- Palavras-chave comum: quantidade de palavras que o site tem em comum com o maior da lista (gsuplementos.com.br).
- Páginas indexadas: número de urls indexadas no Google que podem ser exibidas nos resultados de pesquisa. Identificada através do site:
- Custo estimado em dólares: considerando o CPC de cada palavra chave e o tráfego estimado, a ferramenta oferece uma estimativa do custo para gerar o mesmo tráfego através de campanhas do Google Ads.
Tirando o número de páginas indexadas, estas informações são estimativas publicas do SE Ranking e têm uma margem de erro. Quando eu comparo os dados do SE Ranking, São muito úteis para , mas nos permitem ver um cenário e assim tirar algumas conclusões.
Análise geral
O gráfico mostra de forma mais visual as informações acima.
O tamanho da bolha de cada site é referente as páginas indexadas e a direita o orçamento estimado.
Todos são sites pequenos (média de 3.000 páginas). A média dos 5 primeiros é de 5.000 páginas, sendo que o site da Integral é muito maior, com 18.500 páginas.
Não há uma correlação direta de mais páginas e mais tráfego.
Grupos
Como é possível ver, 1 loja reina absoluta, a Growth Suplementos, acumulando tráfego e palavras-chave. A desproporção também é real no investimento estimado (esse ponto eu explico depois).
Todas as demais concorrentes estão dentro do grupo das 40.000 palavras-chave x 900.000 de tráfego. Mas vamos identificamos abaixo que temos grupos bem definidos com seus destaques.
Quem é líder de tráfego é a Integral Médica, com 900.000.
Temos grupo vermelho de 41.000 palavras-chave e 530.000 de tráfego com Oceandrop e Oficialfarma.
No grupo roxo, 14 das 18 lojas estão competindo dentro do grupo de 24.000 palavras chave x 467.000 de tráfego orgânico.
Tráfego
Notavelmente há uma grande diferença entre o tráfego orgânico que cada site é capaz de obter.
Análise dos principais sites
Pesquisa de marca
Selecionei as 10 marcas que possuem maior volume de buscas. Usando a pesquisa de palavras-chave do SE Ranking, somei palavras-chave semelhantes e seus volumes de pesquisa.
| Marca | Palavras-chave de marca | Volume de pesquisa total |
|---|---|---|
| Max Titanium | 750 | 485000 |
| Integral Médica | 450 | 316000 |
| Ocean Drop | 45 | 280000 |
| Growth Suplementos | 1300 | 230000 |
| Probiótica | 863 | 230000 |
| Oficialfarma | 80 | 200000 |
| Dux Nutrition | 250 | 190000 |
| Back Skull | 120 | 100000 |
| Atlhetica Nutrition | 300 | 50000 |
| Puravida | 200 | 22000 |
Podemos observar alguns detalhes:
Nem todas as lojas tem necessariamente uma marca muito forte.
Growth segue liderando em palavras-chave e buscas de marca.
Probiótica é uma loja pequena mas tem história longa no Brasil, o que se reflete nas buscas.
Max Titanium e Integral Médica tem investido na sua presença online especialmente através de influenciadores e campanhas de marketing.
Todas as marcas acima tem um especial destaque nas buscas “marca + tipo de produto”.
Atlhetica Nutrition, Dux Nutrition, Puravida não tem lojas virtuais tão grandes, mas investem muito em seu branding, especialmente em redes sociais.
Oficialfarma classifica especialmente para muitas buscas relacionadas ao seu grande portifólio de produtos.
Porque uma busca por marca é importante?
- A marca é uma “palavra-chave” para a qual seu site sempre estará em primeiro lugar (se fizer o SEO, é claro).
- Uma busca por marca tende a ser uma busca “transacional”, ou seja, você está pedindo para o Google te levar até o site da marca.
- Uma marca é mais que uma palavra-chave, mas sim uma “coisa” (uma entidade, tecnicamente falando) para o algoritmo do Google. Ele associa isso aos perfis da marca em redes sociais, YouTube, matérias jornalísticas, etc.
- O Google tem valorizado sites de marcas ao longo do tempo em suas atualizações de algoritmo.
Tráfego das principais marcas
Vamos analisar agora os três grandes sites das três grandes marcas do Brasil. É uma comparação muito boa pois Growth, Integral Médica e Max têm o mesmo público alvo, vendem os mesmos produtos e fazem ações de marketing similares.
Neste pódium, quem ganha a medalha de ouro, prata e bronze com melhores resultados?
Vamos olhar em um gráfico com os últimos 3 anos, de setembro de 2020 a setembro de 2023 com estimativas de tráfego orgânico. Seguiremos usando dados definidos pelo SE Ranking.
Neste gráfico eu sinalizo as atualizações de algoritmo do Google, movimentos que são fundamentais para moldar o posicionamento de grandes sites.
Obviamente o update não é a única coisa que importa.
Tendencias sociais e sazonalidades mudam o comportamento das pessoas, portanto as buscas.
Mudanças no site, entrada e saída de produtos, campanhas de branding e marketing e, obviamente, a aplicação de uma estratégia de SEO impactam nos resultados de um projeto a médio e longo prazo.
Aqui o crescimento proporcional de cada loja ano a nos:
| Loja de Marca | 09/20-09/21 | 10/21-09/22 | 10/22-09/23 | Total 36 meses |
|---|---|---|---|---|
| Growth | +21% de tráfego | +73% de tráfego | +5% de tráfego | +21% de tráfego |
| Integral Médica | +501% de tráfego | +40% de tráfego | +72% de tráfego | +1351% de tráfego |
| Max Titanium | +108% de tráfego | +535% de tráfego | -4% de tráfego | +1131% de tráfego |
O que aconteceu ano a ano? Como os updates do Google impactaram as lojas?
09/20-09/21
Growth mostra que faz seu trabalho de SEO muito mais significativo que Integral e Max, pois já inicia na casa de 1 milhão de acessos, enquanto as concorrentes têm de 30 a 40 mil.
Google lança um update de algoritmo em dezembro, justamente onde o site da Growth tem uma queda brusca em tráfego. As demais marcas apresem leve aumento nos meses seguintes.
Depois de oscilações, há uma queda brusca no tráfego antes de maio, especialmente da Growth. Mas em junho e julho de 2021 o Google aplicou atualizações de algoritmo bem significativas. Aparentemente todos os sites se beneficiaram em algum grau.
Crescimento proporcional grande em Integral Médica (+501%) e Max Titanium (+108%), já a Growth (+21%), mas em números absolutos é imbatível.
10/21-09/22
Este foi um período com muitas atualizações do Google!
De outubro a dezembro de 2021 Growth segue crescendo MUITO.
Em novembro, novo core update! Growth cresce, Integral diminuiu um pouco e Max tem ganhos significativos para o seu tamanho.
Em fevereiro de 22 há um update de Page Experience, pegando especialmente as métricas de Core Web Vitals. Aparentemente o Growth foi perde, Integral e Max ganham um pouco (apesar de continuarem “lá embaixo” em relação a sua concorrente.
Todos as lojas tem ganhos até maio de 22 quando vem novo core update. Max segue crescendo, Integral perde 3 meses do crescimento acumulado e Growth perde também.
Em agosto Google com uma novidade “atualização de conteúdo útil” que até hoje vem gerando debates. Gowth cresce muito. Integral cai. Max cresce levemente.
Você respira e já vem novo update em setembro e outubro!
10/22-09/23
Neste mês o Google lança 2 atualizações de algoritmo no mesmo mês! Todos ganham, especialmente a Growth. Esta atualização favoreceu “sites de marca” em detrimento de sites genéricos.
Em dezembro de 22 vem a chamada “atualização de conteúdo útil“. Após isso não aconteceram grandes mudanças.
Mas em março de 23 uma nova atualização agrega grande crescimento à Growth e queda à Integral Médica, retrocedendo 3 meses de evolução.
Em maio de 23 Growth tem uma grande queda de tráfego, Max também perde. Apesar de não ter uma correlação direta com um update, pode ser o resultado posterior, algo que é normal.
Já em agosto e setembro de 23, novas atualizações grandes do Google fazem com que a Growth e Integral ganhem.
Em breve vou complementar com uma parte focada em vendas, estimando conversões das lojas em base ao seu tráfego estimado. Aguardem!