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Diferença entre SEO e SEM

O SEO (Search Engine Optimization) normalmente foi considerado uma parte do SEM (Search Engine Marketing), abrangendo as mais variadas táticas pagas e orgânicas relacionadas ao campo dos mecanismos de pesquisa, como o Google.

Eu sou especialista em SEO e trabalho com consultoria, ajudando cliente a elaborar estratégias de SEO e SEM para que seus sites tenham melhores resultados.

Hoje, no entanto, o termo SEM é usado para se referir exclusivamente à pesquisa paga. A forma mais comum e utilizada de pesquisa paga é o PPC (Pagamento por clique). A ferramenta mais popular de anúncios é o Google Ads, antigo Adwords. Existem muitos outros termos usados ​​para atividades de SEM, incluindo anúncios de custo por clique (CPC), anúncios de pesquisa paga e publicidade de pesquisa paga.

Quando você deseja trabalhar o posicionamento de SEO e SEM para melhorar a visibilidade e as vendas do seu negócio, precisa conhecer as diferenças entre SEO e SEM, para ajudá-lo a tomar as melhores decisões de investimento de seu negócio em Marketing Digital.

Embora, pessoalmente, eu não recomendo confiar apenas em um tipo de estratégia.

Uma das chaves é a diversificação
de visibilidade e fontes de tráfego.

Imagine que você depende apenas de um canal para gerar renda e que um dia as regras do jogo desse canal mudam e você é afetado.

Você gostaria de fazer com que a receita da sua empresa dependesse apenas desse canal?

Tendo isso claro, vamos ver quais são as principais diferenças entre SEO e SEM.

Diferença entre SEO e SEM 2
Exemplo de página de resultados de pesquisa (SERP). Em vermelho, os anúncios (SEM) e em azul os resultados orgânicos (posicionado na primeira posição “devido” ao SEO)

O que é SEO?

A otimização do mecanismo de pesquisa ou também conhecida pelo acrônimo SEO (Search Engine Optimization), é um conjunto de regras que nos ajudam a melhorar a visibilidade natural no mecanismo de pesquisa do Google.

Portanto, o objetivo é obter as primeiras posições para determinadas palavras-chave alvo, sempre visando melhorar nossas conversões (leads, vendas, clientes etc.)

O objetivo é sempre a conversão e, para isso, é muito importante analisar bem as intenções de pesquisa de cada palavra-chave, para escolher bem o caminho do conteúdo que vamos posicionar através do SEO.

Atividades de uma campanha de SEO

  • Pesquisa de palavras-chave, identificando termos mais usados, intenção de busca, volume de busca, etc
  • Análise do conteúdo do site e seu desempenho atual
  • Identificar oportunidades de pesquisa, que são conteúdo buscados mas com pouca oferta
  • Otimizar conteúdo existente no site, editando títulos, textos, imagens, links internos
  • Auditoria do SEO técnico do site, avaliando sua rastreabilidade
Diferença entre SEO e SEM 3

O que o SEM?

O conceito de SEM (Marketing nos mecanismos de pesquisa) refere-se à publicidade ou promoção que fazemos tanto no mecanismo de pesquisa do Google quanto na rede de sites relacionados que possuem publicidade do Adsense.

O Google Ads permite que você exiba anúncios para seus clientes na pesquisa do Google e no Google Maps, ou seja, nas pesquisas locais.

É uma estratégia de publicidade que permite que nossos anúncios sejam vistos pelos clientes-alvo, aumentando assim as vendas e a aquisição de clientes a partir do minuto 0.

Atividades das campanhas de anúncios

  • Lançar campanhas de anúncios com um público-alvo específico (por exemplo, geográfico, setor etc.)
  • Crie grupos de anúncios  que consistem em variações de palavras-chave de destino
  • Escreva uma cópia do anúncio relevante usando essas palavras-chave seletivas
  • Definir um orçamento de anúncio
  • Monitorar métricas como cliques, impressões, taxas de cliques e custo médio por clique

Estratégia de SEO VS Estratégia de SEM

Nos dois casos, devemos sempre pensar em projetar uma estratégia, ou seja, não se trata apenas de conduzir um estudo de palavras-chave e conteúdo de posicionamento, mas de definir:

  • Modelo de negócio
  • Análise interna
  • Análise externa
  • Objetivos da estratégia
  • Defina os diferentes compradores de pessoas
  • Plano de ação ou tático
  • Medição de resultados
  • Orçamento

Tanto a estratégia quanto o SEO e o SEM são importantes para analisar e levar em consideração em nosso plano de marketing digital, para ver em que medida e peso serão importantes.

Consultoria de SEO

Eu sou especialista em SEO e trabalho com auditorias de SEO, analise de conteúdo e concorrentes para elaborar correções e estratégias para o seu site ter melhores posições no GOogle. Entre em contato para um orçamento de SEO.

10 principais diferenças entre SEO e SEM

Vamos ver agora quais são as principais diferenças entre SEO e SEM para ajudá-lo a tomar a melhor decisão sobre qual dessas estratégias de posicionamento interessa mais à sua empresa ou negócio.

Período de tempo

A primeira diferença entre SEO e SEM pode ser a mais fácil de ver ou intuir.

Uma estratégia de SEO requer um período de tempo em meses para ver os resultados.

Esse tempo varia de acordo com o nível de competência do nicho que queremos posicionar.

No entanto, uma estratégia de posicionamento SEM nos dará visibilidade desde o primeiro dia.

Custos

Os custos da estratégia também são muito diferentes, uma vez que uma estratégia de SEO é sempre realizada com um período mínimo de 6 meses, para que possamos medir um impacto mínimo dela.

Os custos da estratégia SEM serão determinados por quatro fatores:

  • CPC das palavras-chave que queremos posicionar
  • Número de dias em que a campanha será exibida
  • Número de horas do dia em que a campanha estará ativa
  • Posição do anúncio (relativo ao valor do lance do anúncio)

Flexibilidade

O SEO não é flexível a mudanças, qualquer mudança na estratégia ou execução levará tempo para ver os resultados.

O SEM é muito flexível às mudanças e, de fato, veremos seus efeitos quase que imediatamente.

Nível de controle da estratégia

No SEM, é mais fácil controlar a estratégia e tudo o que está acontecendo em nossa campanha.

Podemos aumentar ou reduzir os custos da campanha, pausar ou interromper uma campanha publicitária ou criar novas.

Em SEO, se temos controle da Estratégia, mas não sobre os resultados.

Lugar e posição

A publicidade no SEM fornecerá visibilidade na parte superior do mecanismo de pesquisa, se você conseguir as primeiras posições no lance para essa palavra-chave, enquanto o SEO sempre terá uma posição após a publicidade.

O Google tem aumentado esse espaço publicitário nos últimos anos para dar mais destaque ao SEM em seu mecanismo de pesquisa. No final, é sua fonte de geração de renda e é o que mais importa para você.

Nos anúncios, encontraremos as 10 posições orgânicas, que às vezes serão menores quando outros elementos de pesquisa aparecerem como pesquisas locais etc.

Palavras-chave

Qualquer conteúdo para SEO tem um uso limitado de palavras-chave que queremos posicionar.

Embora seja uma cauda longa, o conteúdo geralmente é posicionado para uma ou várias palavras-chave principais e, em seguida, algumas secundárias, onde geralmente entram na cauda longa inteira.

Em um anúncio SEM, você tem mais fãs para adicionar palavras s para cada um dos seus anúncios.

Portanto, quando se trata de publicidade no Google, temos uma vantagem sobre o SEO nesse sentido.

Tipos de Conteúdo

Outra das principais diferenças entre SEO e SEM é o tipo de conteúdo geralmente usado em cada estratégia.

O SEO baseia-se na criação de conteúdo que fornece valor e qualidade, geralmente em um formato longo ou extenso, enquanto no SEM você tem anúncios com um número muito pequeno de caracteres.

Esses anúncios geralmente direcionam o tráfego para uma página de destino que o converte em uma venda direta ou uma conversão em lead.

Medição de resultados

Para medir os resultados de sua estratégia de SEO, o Google Analytics não apenas é suficiente, mas você terá que ter ferramentas de rastreamento de posição para manter um controle maior da medição de suas ações.

Aspectos simples, como saber que o tráfego gera uma palavra-chave específica, obriga a consultar outra ferramenta, neste caso, o Search Console, que torna esse processo mais complexo.

Na campanha SEM, temos todas as informações na mesma ferramenta e não precisamos usar ferramentas diferentes para medir a evolução de nossos resultados.

Incerteza e volatilidade

Com a quantidade de algoritmos e alterações feitas pelo Google, as posições orgânicas naturais (SEO) são muito voláteis, portanto.

Obter uma primeira posição para uma determinada palavra-chave não garante que você a mantenha com o tempo, pois é mais provável que o resultado mude.

Em uma estratégia de SEM, não temos essa volatilidade e mudanças nos resultados.

Conversões

O SEM permite uma maior segmentação de tráfego e uma melhor qualidade, permitindo alcançar uma melhor taxa de conversão.

No SEO, dependendo das intenções de pesquisa das palavras-chave alvo, a taxa de conversão pode variar.

Consultor de SEO

Eu sou especialista em SEO e trabalho com auditorias de SEO, analise de conteúdo e concorrentes para elaborar correções e estratégias para o seu site ter melhores posições no GOogle. Entre em contato para um orçamento de SEO.

Qual é o melhor? Usar SEO ou SEM?

Os defensores de ambos os lados poderiam argumentar que um é mais eficaz que o outro. No entanto, eu gosto de ver SEO de alta qualidade como base para SEM de alta qualidade. Ambos têm um valor extremo e devem fazer parte da sua estratégia de marketing de entrada B2B.

Quando focar em SEO

O SEO estabelece as bases para o SEM por meio de conteúdo bem otimizado que os clientes consideram úteis. Sem as páginas de destino, as páginas da web e o conteúdo do blog otimizados para pesquisa, seus esforços de SEM serão reduzidos devido à baixa qualidade. Isso se chama Índice de qualidade do Google Ads.

Ganhar visibilidade nos SERPs acabará sendo extremamente difícil como resultado.

O SEO orgânico é menos oneroso a longo prazo e ajuda a estabelecer a credibilidade da pesquisa. Mas é importante mantê-lo com a criação consistente de conteúdo de qualidade e compartilhamento de mídia social. Em outras palavras, você precisa ter algo que valha a pena procurar.

Quando focar no SEM 

Você está apenas lançando seu primeiro site e criando sua presença on-line inicial para promover seu produto ou serviço? Então você provavelmente precisará de visibilidade imediata na pesquisa até aumentar sua credibilidade orgânica.

Com uma campanha estratégica de PPC, você será capaz de conseguir isso. O que você não deve fazer, no entanto, é confiar estritamente no PPC a longo prazo, ignorando o SEO orgânico. Você ainda precisa criar um ótimo conteúdo com o qual os visitantes desejem se envolver quando chegarem ao seu site.

Avalie o que é melhor para suas necessidades específicas, mas certifique-se de entender completamente as diferenças entre SEM e SEO e como manterá seus esforços no futuro.


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Por Gustavo Rodrigues da Silva

É especialista em SEO e Ads. Trabalha a mais de 10 anos com comunicação, design e marketing. Oferece consultoria à diversas empresas e instituições com o objetivo de melhorar seus sites, presença online, entendendo a intenção e comportamento de buscas na internet e como criar os melhores conteúdos e resultados.

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